战略大于战术,战术大于技术

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小编:从2015年10月10日开始,第253篇分享心得。不定期和大家分享,仅为个人观点,不喜勿喷,互相交流。 改变 今天刚从滨州回张店,打开电脑信息很多,在老婆老家或是我老家,我基本就是

从2015年10月10日开始,第253篇分享心得。不定期和大家分享,仅为个人观点,不喜勿喷,互相交流。


改变

今天刚从滨州回张店,打开电脑信息很多,在老婆老家或是我老家,我基本就是睡觉,电话、QQ、微信很少接,就是想好好休息一下。一般到晚上看看通讯录,着急的电话会回复一下。

一般也不会有什么着急的事情,除非家里人的电话,客户的电话很少,因为现在接的客户,都不接着急的,都是长期的,不喜欢被客户催着的感觉,所以提前就和客户都说好了急单不接。

业务方面本身不想再拓展客户,再次也是在挑选客户,不做费力不讨好的事情,尽量做锦上添花的事情。

我一直在想这几年我为什么一直没有在一个领域内做大。

开公司,不精于管理;做培训,虽踏踏实实,但是没有太去吹嘘,不吹嘘就不能做大;做项目,手里很多项目,导致有时候自己不专注。

网络项目,很难做大是也因为入门太简单,我如果雇人操作,分分钟可以撬走技术,岂不是送人技术还开工资,自当冤大头!

有时候项目来了,也需要天时地利人和,在适当的年龄合适的阶段遇到合适的项目,那是最好的。

不到年龄,不到阶段,好项目遇到了也白搭。要么心性不稳,要么囊中羞涩。

不同的阶段有不同的认识。就像是微商,之前我是一直不认可的,但是现在感觉只要产品好,不忽悠,微商营销也是一个很好的渠道。

一开始做网络,我就一直准备两个路子给自己走,一个是迅速变现的项目,可以解决温饱,一个是长期裂变项目,可以实现财务自由。

鸡蛋不能放在一个篮子里面。

总结一下自己的创业几年,就感觉自己像超级玛丽一样,不断开始踩坑,创业项目的不确定性是唯一可以确定的,哪一只脚踩空可能就Game Over。唯一自救的就是做好充分准备,如果有意外可以PlanB。

前几天和朋友一起看一个市场。

有几个店铺做到一个月销售额8万元左右。

真是简单,几元钱一个客户,但是一个月三万到四万个客户,客户量大的惊人。

引起了我很多的思考,为什么非得要做流程难复制的项目呢?

比如做淘宝装修设计,一个客服需要2-3个月的培训,一个设计师,如果之前没有做过也是需要2-3个月的培训。培训出来后咱们就怕别人走了,每天需要考虑很多事情怎么把员工留下,薪资、待遇、心情等等,累得很。

那就是自己出了问题,因为难复制。还有一个问题就是公司不成规模,没有专门的人力资源管理和新入职的培训管理。如果配置好人力资源部门和培训部门,那额外开支,不是一个小公司能够承受的,换句话说,我承担不起,现阶段没有这个钱去承担。

最后得出一个结论:只做简单的,可以复制的。哪怕员工离职,随便叫一个大街上的人来,半个小时就可以教会,这就是好项目。

核心一是能够简单复制流程的,二是控制营销渠道。

也是基于此,今年我放弃了大部分的项目,决定认真重新规划自己的创业之路。

要关注自己的身体健康,慢慢实施健身计划,循序渐进,透支了身体,那真是一无所有了。

做项目一定要做有积累,感兴趣的事情,时间和兴趣积累起的东西,是任何人复制不了的。

最重要的是把手里的东西交出去,不断的交出去,相信别人的优秀,相信别人的才能!

信任任何人,因为任何人都会犯错。

知错就改就好。

欢迎关注:牛梦说,更多创业心得与大家分享,希望与志同道合的朋友交流。微信QQ:84024080,互相学习。2017年6月18日。

 

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